文章最後更新於 2024 年 2 月 19 日
兩年以前我不是很擅長拜託別人或者是請別人做工作，但這個世代已經不是一個人可以把所有事情完成的時代了，
像是水電出了問題自己修理好像也可以，但請專業的師傅來可以節省時間做的好。
又或者你的客戶交代回去需要做運動，我相信大部份人在沒有明確監督之下都不會一直練習，
因此要拜託他一陣子要找你一次，又或者你是一位老師你的業務一部分是需要學生交作業，
這也算是一部分的業務工作，要怎麼讓學生達成你的目標，光是處罰有用嗎？
我開始拜託或者推銷別人我的想法與理念的時候，突然很多事情都變得順利，難道這是神跡嗎？
當然有可能某部分是，但我想應該是我開始轉變產生的結果。
作者提出了一個一針見血的說法：「千萬不要以為你的優質服務，名聲自然會往外傳顧客會自動上門」
其實這是真的，還是得告訴大家你在做什麼，能夠替別人達成什麼目標，接下來就需要方法了。
作者提出了五個步驟幫助我們達成目標：
1.計畫：確定自己想要、需要什麼；為了達成目標，闢出清楚途徑。
沒錯，很多人其實不知道自己要什麼，每天盲目的出門上班下班，回家躺在沙發上。
這樣一來很難訂定短期 中期 長期的目標，給大家一點小小的建議，
把自己當成一家公司的CEO計畫一個月，三個月，半年，一年內我要達成什麼目標，
要達成這個目標要去找誰做或者需要什麼資源，要花多少錢，怎麼做可以效率最大化抑或者省力等等，
學會這件事情之後或許你也可以當顧問收費去教別人做這件事情。
作者也提了一些小丿步像是做形象廣告，這部份也可以在臉書IG個人部落格長期寫文章達成，
或是不一要自我感覺良好，有時候你需要一些有力人士幫忙推薦。
如果可以提供物超所值，超乎預期的服務顧客也會主動推薦。
2.尋找機會：訓練自己聆聽、發現各種機會的本領；很多機會是「順便問一下」的。
關於這點，王乾任老師說他出門都會偷聽別人講話，要有機會當然是得要各種吸收資訊，
像是看書或者是向好的朋友學習（像是本粉絲團），
有人研究過要開口拜託別人真的是一件生不如死的事情，
但通常你講出理由被拒絕率會很低，因此需要勇敢的開口。
劉奕辰博士跟我說紐約人出門時有時會跟你聊兩句，
但其實也沒什麼太大的目的，但很多機會或許就是這麼聽來的，
亞洲社會比較喜歡獨善其身，因此多講兩句多問一下，
像是下周幾晚上找醫師朋友問說我們來直播推廣理念可以嗎？，
或者是我們的客戶要離開時問說下兩週後的某個時間再回來看一下，
你覺得可以嗎？我試過大部份人都會答應。
3.建立信任關係：和可以幫助你的人進行「有效」溝通。
要建立關係首先必須要跟客戶好好溝通，首先要把問題聽懂聽明白，
專心的聆聽然後統整之後告訴他你想說的是這個嗎？如果我們可以幫助客戶統整問題然後一步步去解決問題，
相信客戶與我們之間的信任度會大大提升，我們可以給於再取得，請求而非強求，先聆聽再回應，真誠的建立信任關係。
老子也說過：上善若水，水善利萬物而不爭，處為人之所惡，故幾於道。
居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。
4.勇敢開口問：忘掉被拒絕的恐懼，用最適當的方式，提出你的請求。
在問別人之前我們通常都會猜別人在想什麼，但現實世界跟我們想的通常不一樣，
因此不要太在意別人的意象，作者也提出了三個簡短的方法 ：
1. 如果我開口要求可以得到什麼會失去什麼？2.最糟糕的結果是什麼？3.如果聽到NO，我該怎麼做？
其實這還是全盤考慮的問題，當你目標很明確已經列出我要做什麼，可以接受的價格，
沒有成交會怎麼樣，如果被拒絕要怎麼進行下一步，通常多做幾次你也會很熟悉解決方法。
5.後續追蹤：就算你得到的答案是No，也要保持聯絡，有機會就請求推薦。
交易不成情義在，要定時關懷對方保持聯絡，如果是你應得的要勇敢提出請求，
保持勇敢，良善親切，也不要忘記定時進修，然後把你的方法與消息告訴客戶，
讓客戶知道你還是一直在每周每月每日都有進步，客戶一定會發現你的進步，
平易近人，展現真我，言出必行，盡心去做，
不管有沒成交都表達感謝，相信我們一定可以一起過的更好 。
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